自古套路得人心，做电商、直播的小伙伴可以看看了解一下

1.饥饿营销

通过限时、限量等话术，营造种供少于求的抢购氛围，塑造了有人跟我争的假象，以此来缩短消费者决策下单的时间，提高转化率。

2.场景带入

从产品特性、产品适用人群，产品使用方式等多维度介绍产品，带入生活化的场景，让产品的卖点更加具象化，直击消费者痛点。

3.价格优惠

通过强调直播间价格优势，利用价格对比、产品对比，抓住用户“贪小便宜”的心理，营造此时不买就亏的氛围，让消费者心动，促成消费。

4.福利诱惑

反复强调直播间福利、抽奖活动等，最大可能提升用户直播间停留时长，刺激有消费倾向的人群，完成下单。

5.尊享体验

通过直播间欢迎话术，感谢话术，粉丝称呼，一对一答疑等方式，让用户感受到一种参与感，亲切感，以此来提升对之比肩互动氛围，提高直播间权重。

6.主播帮选

针对不同商品，或者相同商品不同包装的链接，圈定不同的适用人群和场景，对于刚进入直播间的用户来说，能最快速的帮助用户完成对产品的初步了解，精准触达有购买意向的用户。对于有购买意向的用户来说，缩短用户下单决策的时间。

7.品牌背书

主播反复出示/阐述产品可信证明，证明产品靠谱，包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等。解决用户对品牌的不信任感，增加用户对品牌的友好度。

8.售后保障

售后是否有保障是影响用户下单的关键因素，主播将产品相关的保障权益准确传达给用户，有助于打消用户疑虑，提升购物体验。